老板如何让猪上树？（彻底颠覆你的思维）-销售管理沟通

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方向不对，努力白费！
“如何让猪上树？”
一老板给出了四个方案，如下：
方案一：给猪美好的愿景，告诉他你就是猴子，简称画饼；
方案二：把树砍倒，让猪趴在树上合影留念，简称山寨；
方案三：告诉他如果上不去，晚上摆全猪宴，简称绩效。
方案四：让猪穿李宁，一切皆可能；让猪穿特步，不走寻常路。

这个有点恶搞，甚至讽刺的性质，很多老板认为这个不专业！
于是又有老板给出了另外的方案，如下：
1、帮猪减肥，让它达到基本标准；
2、给猪的四蹄穿上钉鞋，这是给它工具；
3、先找棵斜着长的树让它爬，这是循序渐进由易到难；
4、了解猪喜欢吃什么，这是了解个人目标；
5、在树干沿途放少量食物，这是分解目标和过程激励；
6、猪如还爬不上去要分析并改进，这是评估完善；
7、爬上去就奖励。许黎丹
哈哈，这个专业吧！停！停！停！
有2个问题：
1、猪真的能上树吗？
2、要找个动物爬上树，为什么一定要猪呢？为什么不要猴子呢？
真是一句惊醒梦中人啊！
原来，回到原点，其实，无论我们采取什么办法，猪都是不可能上树的！我们想的一些办法，都是徒劳！
看到这则笑话，你想到了什么？
结论：招错了人，再怎么培训也是枉然！
这是很多HR和老板在招聘过程中经常犯的错误：因为招聘难，所以很多企业“迫不得已”降低要求，以为通过培训，可以使员工的达到标准！

为什么是错的？
1、如果求职者欠缺的仅仅是技能，那还好说，这个相对容易通过培训提高。但作为企业来讲，你会承担培训成本，而且，由于初期的不达标，企业还会承担因此带来的机会成本、时间成本等，培训成本往往高得吓人！
2、个人特质，基本上是无法通过培训解决的。比如，你非要招一个对数字不敏感、粗心的人去做会计，这完全就是天方夜谭了！请添加马总微信号：mayun6966每天为您更新励志，销售洪永时，管理，商战案例，等经典文章，免费学习
在这个问题上的原则是：宁可漏过一千，不可错招一个！
原因是：
1、耽误了这位员工本人的职业发展；
2、团队力量削弱；
3、带来工作上环节的不可靠因素；
4、带来双方都不愉快；
5、增加企业沉没成本。
所以，如果一个人难以胜任职位，或者说眼前胜任而未来没有太大的发展后劲的话，对人对已均不利。
关于选错人的成本，计算模型应该是这样的：
1、直接成本：报纸和互联网广告、招聘会或猎头费用、筛选简历的时间、测试、面试时间、入职培训、培训；
2、间接成本：损失生产力的成本、解聘员工做出错误决定的成本、职能失去可信度、下属的士气和生产力低落、所解聘的员工可能会引起的诉讼。
我们之前曾经核算过，结论是：招错了人，企业会付出15倍于工资的代价！意思是：假设这个人年薪10万，企业因此付出的代价是150万！
回到刚刚的笑话，要找一个动物爬树，其实，你招个猴子不就OK了吗？为什么要花那么大力气去培养一头猪呢？不可能也不划算啊！