温州85后美女创二代，年销400000副眼镜！更厉害的是…-微温州


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一副眼镜
有人因它看清了世界
也有人因它成功找到了商机

一位85后美女创二代
6年多的时间里
拿下20多个国际知名奢侈品眼镜品牌代理权
年销售量突破40万副
成为本土眼镜电商界的一批“黑马”
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前 言
在“大众创业、万众创新”的浪潮中康易困，女性经济的崛起备受瞩目。创业路上不断涌现出女性创业者的身影让大家逐渐意识到现代越来越多女性寻求思想独立、经济独立的态度与行动力。
85后创二代林素丹便是其中一位吕燕身高。她初生牛犊，曾单枪匹马入股台资企业，在商海中磨练、积累；站在十字路口，她毅然选择放弃大城市的繁华，将“电商蓝海”带回家乡。
下面要讲述的是温州市眼镜电商行业协会会长、温州雅信科技有限公司总经理林素丹的创业故事。

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声音来源：FM88.8温州经济广播《理财888--企业家访谈录》
创业之路，齐楚嫣从“笑对拒绝”开始
林素丹在大学主修的是广告专业，上学期间她就在不同的广告公司里实习，开阔视野，积累经验，不仅树立了独立进取的信念，更培养出一副敢闯敢拼、不怕拒绝不服输的性格。
大学毕业后，林素丹在珠海一家中央空调研发生产型企业工作了三年。因为早期接触互联网，身边又有眼镜厂商的资源王志千，于是便瞄准了“眼镜电商”的市场。
“我们一开始就在北京展上找了全球排名第二的眼镜跨国公司，但他们把我们直接拒绝了。第二年，我们就直接去了米兰展，找到总部的工作人员，多番交流，加上行业内的人协助董墨，终于拿下了第一批授权中原战旗。”

随后林素丹面临的就是组建平台和寻找自营的渠道问题，当然在给一些天猫、京东供货的过程中也不是一帆风顺，但她不畏不惧、笑然面对。
“不要惧怕任何东西偃师民声网，自己去努力、去拼、去争取，失败了再爬起来再去争取就可以了。”
智闯电商
2012年，时代文化都在翻天覆地地改变。她敏感的闻到了时代变动的脉搏，毅然决然放弃了如日中天的事业，投入到电商的洪流之中，她认为这是大势所趋，要赶在千军万马来临之前，策马奔驰开疆辟土！
林素丹执行力非常强，说干就干，认定方向，果敢坚决！他瞄准了眼镜市场，以老花眼镜入手试水。毕竟电商是个新兴行业，尤其淘宝，规则不断在调整，加上自己对行业款式把握不够，确实也走了不少的弯路，销量曾从日单2000掉到200的程度安徽省自考网。
她说弯路并不可怕，可怕的是失去前进的勇气。于是她不断地活跃在国内外各种眼镜展销会的现场，了解流行趋势，把握款式和风格走向，更新调整店铺的思路陈怀义，经过不懈的努力，终于将一个电商小店，做成了类目知名店铺。

几年前，亚马逊还没有对国内商家开放，她们就翻墙去做，虽然起初困难重重，但也慢慢起色。在品牌代理方面，代理了CUCCI，BOSS，Police，Tommy，RayBan姜妍胸好大，CK，Nike等知名品牌，并一举拿下全球最大跨国眼镜品牌旗下PRADA、COACH、ARMANI、OAKLEY等10个品牌眼镜代理权。
此后林素丹与中国亚马逊电商平台达成合作协议钮钴禄伊兰，正式入驻亚马逊平台开设“雷朋”官方旗舰店，全权打理“雷朋”亚马逊的线上生意，实现了本土眼镜电商行业的一次提升和跨越。
在创业过程中，林素丹不断突破，进入京东自营供货渠道，成为温州目前唯一一家京东自营供货商和亚马逊中国奢侈品眼镜最大供应商。并且建立了几个国家的海外仓，可以给我们温州电商园区的商家开放使用，是非常好的资源。
谈到如何为本土眼镜扩展电商渠道，她说2015年，阿里巴巴推出“中国质造”这一战略项目，但并没有眼镜类目。在市眼镜商会的协助下突变活尸，我们与浩瀚网络科技有限公司、温州市冠豪眼镜有限公司、瓯海眼镜、八达光学等5家单位联合30多家企业共同发起并着手筹建温州市眼镜电商行业协会。

成立协会以来，协会积极对接国内外知名的平台，会员单位可以抱团上平台，实现信息对接和流量对接。不久前，协会同阿里巴巴速卖通、淘宝网、亚马逊、京东进行对接超级家仆，并开启与天猫的对接。
与此同时，她的面向更加广阔，除了淘宝天猫，她还进军亚马逊，京东、一号店等国内、跨境电商平台上拥有19家店铺，业绩实现连年翻番，并拥有BOSS、GUCCI、JUICY COUTURE、TOMMY HILFIGER、雷朋等14个国际一线奢侈品眼镜国内代理川田麻美。
谈起创业中印象深刻的事王虫虫没家，林素丹侃侃而谈：记得一次接到一个两千多订货单，要求在三天内尽早发货，是选择三天加班发还是一天通宵完成？我们团队决定一致决定通宵完成任务。捡货、打包，发货……没有一个人有一句怨言。

林素丹的管理模式也与众不同，员工的收入根据个人能力、销售状态，公司利润来分配，利润点从原先的5个点涨到50个点。
“我一直把他们当作朋友家人去看待，我想让他们从员工变成一个合伙人的状态。”

相信自己的努力会有成果
在林素丹持之以恒的努力下，她的一家淘宝小店已成长为初具规模的眼镜电商，成为了一家初具规模的眼镜互联网公司，公司总部在温州，同时在在美国洛杉矶、日本福冈、法国兰斯分别设立了分公司和海外仓。

凭借响当当的数据与业内良好的口碑，雅信吸引了全球最大跨国眼镜品牌商——陆逊梯卡的青睐，成为首批拿下奢侈品电商授权的首个纯电商公司，将其旗下的雷朋、巴宝莉、prada等品牌眼镜代理权收入囊中花都奇兵。
虽然收获了一定的成功都昌在线网，但林素丹已经把目光投向了更远的未来。在林素丹看来学事通，自营品牌的成功离不开本土眼镜制造行业的支持。

作为温州眼镜电商行业协会会长，她着手向政府申请集体公办场所和中国（瓯海）眼镜跨境电商园，在人才培养、物流、摄影方面实现资源共享，为各家企业节省精力、财力张文露，勇于担起行业带头人的责任。


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