社群裂变的核理念“先冷后热”-社群营销核裂变系统

大家好，我是范学飞。
今天跟大家聊一聊社群裂变的一个核心话题女校先生，叫做：先冷后热十三格格新传。
不喜欢看文字的可以听语音；
先冷后热； 这个词呢雪女莫奈，很多人可能还是比较陌生。
跟先冷后热对应的一个词就是先热后冷。
在传统的这个营销模式当中，在成交的这个过程当中，99.99%的客户那都是用的先热后冷的一个模式。
那么我们看一下传统的这个成交设计，它的整个的流程过程就是为了收客户的钱。
他先给客户承诺很多的好处，比如说罗列了1、2、3······8项好处，我们看到很多的企业，机构，他们在设计成交环节当中，就是为了就快速的让客户买单，刺激客户，给客户做出了大量的承诺。
但是呢，一旦把这个客户的钱收上来之后，当他要给客户兑现承诺的时候，这个时候她发现自己根本就做不到，或者是百分之百兑现不了，自己这个百分之百的承诺书袋网。
其实按理说即使他兑现60%，已经跟客户的付出划等号了，等值了王泽霖。
但是对客户来讲，他不这么想，石乃文客户他会想你承诺的东西你没做到声纳无铜，你这是不诚信，是欺骗肖诗雨。
那客户就会很伤心，然后呢就没有了转介绍。
那这是传统所有的行业目前在用的这个商业模式邓志乐，目前在用的都是先热后冷的一种模式。
我们整个社群营销的一个核心理念，在设计之初，它的核心思维就跟传统的营销模式河娜京，有一些颠覆性符文战熊，当然这个颠覆点很多，我们今天就聊这个先冷后热，社群营销的核心理念就是先冷后热；就是我们在社群营销的整体设计理念慕容中石，就强调一个；社群营销是以转介绍为核心宗旨，一切的这个设计逻辑，都是以转介绍为目的。
就是说：只有客户感觉满意了，心里爽了张火丁老公，超值了，他才会给我们转介绍渣王作妃。
那我们再说‘先冷后热’ ，假如我们能给客户提供五项好处，就是说，客户在没有付钱，成交之前，我们最多只告诉他三项，那另外两项呢，是客户付了钱之后，我们给他的超值服务叫做惊喜韩乔生 夏普。
就是客户就是我们一定要把这个顺序间倒过来，让客户给我们付完钱之后，马上赠送给客户一个超值的服务，后面又紧跟着一个更超值的一个惊喜，让客户心花怒放。
让客户心里爽。在这种情况下特拉维夫太热，客户的转介绍率呢最强不良传说，就会非常的高。
那这个就是我们整个社群营销核裂变的这个核心之一，只要大家把这一个点运用好，那对自己的整个生意都是非常有帮助的。
今天的话题就聊到这，下一期再见。
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