焦虑营销，真的是保险行业的营销良药么？-没保单用保啊

《我不是药神》火了，“疫苗事件”刷屏了hit制造机，人群中又出现了巨大的焦虑潮，大家纷纷开始购买保险。
热点在前，各家保险机构纷纷扎入焦虑营销，线上发文，线下组织活动，沉寂已久的保险行业，又迎来了一次难得的爆发。
焦虑营销，真的是保险行业的营销良药么？
保单暴增
最近许多保险公司，都在策划一个营销活动：组织客户去看《我不是药神》。免费给客户送《我不是药神》电影票，结束之后，再组织一个“说明会”，鼓励大家买健康险，通过这样的操作模式，转化成保险客户的效果极佳郭守正。
一些保险机构已打出了“凭电影票根购重疾险，送体检一次”的相关促销活动。网上有帖子表示：“《我不是药神》上映了叶翎涵，保险狂欢了。”

确实如此，《我不是药神》正在掀起全民的健康焦虑食盒记，保险行业销售量因此暴涨。这个行业，迎来了难得的热潮。
一些平时不怎么接触健康险的人，也开始买各种健康类保险。“尤其是女性，很多人都是给家人买。”许多代理人也表示，很多朋友也都开始找自己咨询健康类保险，“尤其是重疾险”。
“看完电影，大家感受到病痛的残酷，也害怕生病吃不起药。”
“尽管我国医保可报销医疗费用的75%，但遇见大病，个人负担剩下的25%，也是很吃力的。”
而疫苗事件，再次让人们购买保险的冲动穆岩，被触发犀利网。与此同时倾城之恋灵希，保险公司也纷纷策划线上线下活动，将“焦虑营销”做到极致。它们试图通过这样的手段，唤醒人们沉睡已久的保险意识。流量之困
整个保险行业，正在陷入巨大的流量困境之中。实际上，我国的保费市场，还存在极大的空间。
公开资料显示，截至2016年底，我国保险市场的人均保险费额仅为329美元， 保费与GDP之比是4.2%。这与同期全球保险市场的689美元和6.2%相比，存在不小差距。
《2018中国商业健康保险发展指数报告》显示周玄毅前妻，在中国，商业健康保险市场的覆盖率仅为9.1%，发展指数仍处于基础水平。这与发达国家有很大不同。而美国的商业寿险覆盖率，已经达到90%。
我国商业健康保险覆盖率低的主要原因是，国人的保险意识还未完全觉醒。但是，值得注意的是，随着中产阶级崛起，保险需求也在被点滴唤醒。保险意识的觉醒是梯次渐进的一个过程，现在中产阶级的这种意识，已经开始萌发。

剩下的核心问题，就是如何去挖掘这个巨大的市场。传统的保险行业，最普遍的推广方式就是“人肉推销”。他们先动员自己身边的人买保险，用行话来说，即“杀熟”。然后，他们才去开发新的客户。这样的流量获取方式慢且人力成本极高。
互联网保险，是创新玩法的大本营，但也在保险销售上处处折戟。这是因为，保险是一个弱需求产品，纯广告的转化率，低到让人难以想象。所以，在互联网端，纯流量的玩法王爱奉，基本全部失效。可以说，互联网保险只能承载小额、碎片、高频的险种，玩法上也多和场景结合。
基本上，你能想到的营销方式，保险机构都试过。眼看着保险市场前景广阔，整个保险行业却无力开拓，陷入巨大的流量之困，犹如困兽。
焦虑营销
焦虑营销，或许才是保险行业一个主流的流量获取方式。
“
第一太上魂道，焦虑营销会寻找一些热点和共情事件：主要是一些公众关心的问题，比如“疫苗事件”天龙妖僧传，就让人们意识到疫苗的风险。
第二，焦虑营销会夸大，甚至强调某种情绪：求生欲是人的本能。焦虑营销，就抓住了在一些天灾人祸上，人们无能为力的心情。”
焦虑本身是一件好事，说明人们意识到需求，有改变的欲望。从商业角度而言，这种营销方式确实能快速吸睛。实际上，焦虑营销确实会让一部分客户韩明浍，获得风险观念的启蒙。保险机构借此将风险意识，变成现金。

但，焦虑营销是终极法宝吗？
只有热点事件，才能激起情绪，使用户关注。而一次焦虑营销的效果，却是短暂的，并不能带来长期的流量。尽管这样的营销方式，唤醒了一部分人的保险意识，但从长期来看卢本娟，人们一般对此褒贬不一，尤其是对重疾险的焦虑营销。
很多保险机构，故意把事情搞得特别惨，不断放大大家的失落与负面情绪。鞠兴浩对热点事件用力过猛，焦虑营销就变成了恐怖营销。
很多保险客户，直接将保险公司请客看《我不是药神》当成了福利。但他们对保险公司在电影结束后举行的“说明会”丧尸侠，往往颇为反感。“就是在强调，不买保险，就会病无所依，和电影里一样惨郭梦秋。”一位客户称，保险公司过于强化这种焦虑情绪，最后就变成了恐吓。

当前80后、90后已经进入主流保险消费群体，保险服务也进入精细化服务的阶段。焦虑营销只是一个工具，但不可持续。
要唤醒国人的保险意识，保险行业持续良性增长，除了用户教育，更需要基于全流程的客户体验设计和服务张韵凝，投保时给客户提供诚信专业的保险咨询服务，在整个保单周期提供更人性化、更智能化的保全理赔服务，同时让客户能够经常感知到保险的存在，让保险真正成为每个客户每个家庭的守护者。
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