窗帘卖不动？方法很重要！-窗帘社区

销售能力不行？窗帘卖不动？如何才能快速成长起来实现年新翻倍递增？如何才能提高门店开单率？【背景】A.我在井冈山，经营着一家窗帘门店。是本地的一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在开业了，生意并不好。B.井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。【问题】1、怎么提高当地的知名度？2、如何吸引更多客户？【回复】1、首先要找到精准的有购买力的客户群a.对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。b.县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点突破即可！c.普通人即使知道这个品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。d.比如，政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。2、前期利用微信、短信、宣传单（扫街扫楼）、花车巡游等手段，初步做到基本通知即可。3、问题升级——如何提高门店开单率？推广并不是我们主要工作。因为开业热闹过后，咱们怎么办？刚开业好比结婚东方婉儿，大喜日子很热闹风光，但对于几十年婚姻而言，南昌新大地电脑城纯属锦上添花，平常居家过日子才是婚姻幸福的关键周诗璇。所以，应该将问题改成：如何提高门店开单率？问题一：如何提高门店开单率？1.从竞争环境做分析：看看我们的竞争环境，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。?2.今后要做好两块市场：a.紧紧抓住富裕阶层；b.刺激购买力不够群体努力加入采购大军。?3、修炼门店内功：想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！问题二：如何修炼门店销售的内功？1、核心：以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点。窗帘行业跟其他行业一样属传统行业以款式设计为灵魂，以性价比为基础，古丽扎娜以服务为卖点。把握好行业三要点杜皮和杜宝，今后只在三方面做好单爆，并且做到极致，当然舞王回一，其他行业也是大同小异而已；2、生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中再世人生。.A.针对该问题，先提几个问题sp贾诩，找找突破口。消费者进店后，平均逗留多久？消费者普遍会问什么？价格高？知名度弱？设计不够漂亮赵小南？店铺服务不好？销售不会说话？月度开单率？（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户，一个月接待240拨客户，成交3单牟冠红，成交率是5/240B.为什么首先谈成单率？试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？也许生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中！咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升。问题三：店面服务如何拉着客户的心？A、先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，黄金推销时间来啦！B、 做好与其他门店的不同之处！差异化更能给客户留下深刻印象。福建人在建材市场销售大理石，客户进门白发皇后，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……异曲同工之妙。4、如何推荐产品才是最高效的？a.消费者购物时有一个明显特征，感性驱使理性。就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样b.我们卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活。①一般人推介仅仅是产品描述，生硬无趣石无忌。②咱们要上层次，卖产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将推荐演变成生活的享受和唯美艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来③将产品的优势在不经意中推荐完，最后落脚在“你喜欢什么样的惬意场景霸唐逍遥录？” 给客户一个曼妙的想象空间c.体验式营销的威力。这就是所谓的体验式营销：感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！5、推介过程的细节展示：一边讲解一边在客户身旁比比划划，感情充沛，顺道再报几个美妙的生活场景，请事先预演20遍，推荐效果极棒！